segunda-feira, 22 de fevereiro de 2010

Vender vender vender ...Tecnologias ?

Vamos falar um pouco sobre captação de novos clientes. Esta é uma atividade nas empresas que é vista como algo chato, mas necessário. Num negócio, seja ele grande ou pequeno, é uma área que muitos deixam de lado por achar que a atividade fim é mais importante. Em tempos bicudos aonde tudo é feito por concorrência, vender e vender bem é o lema. Falar sobre vendedores em tempos de banco de dados, CRM, telemarketing, mailmarketing, pode ser antiquado, mas sem um bom vendedor, estas acões de comunicação não tem muita serventia. Sou da opinião que um bom vendedor é aquele que saía cedinho de casa, visitava o máximo de clientes e no final do dia mandava o pedido via correio. Conheci muitos vendedores de sucesso (leia-se: ganharam dinheiro) que trabalharam desta forma, administrando clientes com uma cadernetinha, cartões de visita e muita sola de sapato. Mas o fundamental é que eles conheciam seus clientes . Claro que os tempos são outros, mas o conceito continua o mesmo. Precisamos nos adaptar a tecnologia. No lugar de visitar clientes de porta em porta todos os dias, temos a internet e é lá que visitamos e somos visitados. A divulgação do site pelo Google e Yahoo é peça chave para captar novos clientes e gerar vendas. Na prática as coisas ficam mais fáceis desde que usemos a tecnologia a nosso favor. De que adianta um meio de comunicação como a internet se a usamos somente para enviar e-mails? A tecnologia esta aí para ser usada. Manter-nos atualizados sobre tecnologia deve ser um hábito diário. Elas mudam todos os dias. Este acompanhamento é fundamental para o crescimento do nosso negócio. O mercado apresenta soluções interessantes que vão desde programas gratuitos, serviços, informações para qualquer pessoa ou empresa não importando o tamanho e o custo, que em alguns casos pode ser ZERO. Portanto é simples e façil, é só começar.

2 comentários:

  1. Gostei dos toques. Muito importante para quem é corretora e ainda por cima, por enquanto, no atendimento online.Bjs!Thaís Helena Mayer

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  2. Legal Tais

    Tenho um perfil vendedor sempre tive um olhar profissional que ao contrario de outras atividades ,aonde aprendemos em cursos ou treinamentos esta depende de um talento nao diria nato, porque aprendemos de tudo na vida. mas um talento com pessoas, para entende-la e assim conece-las e que nos dias de hoje esta cada dia mais dificil. Estamos relegando o esta atividade em 2o.plano, vender significa networking significa tecnologia,internet e acima olhar nos olhos e outras palavras conhecer pessoas e entende-las. E como corretora de imoveis voce e a responsavel pela escolha da casa, do lar,o primeiro conceito de familia, voce e que possibilita isto para elas. E conhece-las faz toda a diferença.

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